Las experiencias ahora se venden en cajas

Se trata de Big Box, un emprendimiento que se dedica a la venta de vivencias, en diferentes sectores del mercado, de una forma simple. El comprador puede elegir entre 17 cajas para agasajar a quien quiera. Entre sus clientes, Big Box cuenta con Etiqueta Negra y sus fundadores sueñan con llegar a Brasil y Uruguay.

Por Daniel Vico.

La elección entre distintas cajas puede ser difícil aunque se conozca su contenido. Y todavía más difícil si es para hacerle un regalo a alguien. “Una persona puede comprarle una experiencia a otra, en los sectores de gastronomía, bienestar, aventura y estadías”. Así explica el éxito de su emprendimiento Lucas Werthein de 30 años, uno de los fundadores de Big Box, una pequeña empresa que se lanzó al mercado en noviembre del 2009 con una inversión inicial de $80.000.

De acuerdo a las categorías que ofrece la empresa, los clientes pueden elegir entre numerosas cajas para agasajar a diferentes personas con una vivencia particular. Como por ejemplo, un vuelo en planeador, un paseo en velero, un día en un spa, degustación de chocolates, o bien, un fin de semana en un hotel de lujo de Pinamar.

“Empezamos con ocho productos y hoy son 17 de cuatro categorías: bienestar, gastronomía, aventura y estadías”, asegura Gastón Parisier de 27 años, que junto a Agustín Gold y Lucas Werthein completan el trío fundador de Big Box. “Volvía de un viaje por Europa junto con Agustín y al poco tiempo fundamos la empresa. Es un modelo que se desarrolló en Bélgica y en Francia”, agrega Parisier, quien estudio ingeniería industrial en el ITBA y también es mago.

Lo particular de este sistema es que el 50% de las ventas se producen entre noviembre y diciembre. “La temporada empieza en octubre, con el día de la secretaria, día de la madre, y en noviembre y diciembre con los regalos corporativos”, afirma Agustín Gold, que tiene 26 años.

A pesar de que el 75% de las ventas son al mercado corporativo, “la apuesta de este año de Big Box fue a los consumidores finales y al retail”, según Agustín Gold. El restante 25% de las ventas pertenecen a auto regalos.  Entre sus clientes, Big Box trabaja con Etiqueta Negra, con Galerías Pacífico y con Paseo Alcorta.

Big Box en 2009 vendió 2.000 cajas. En 2010, 20.000 y en 2011 40.000. Para este año proyecta llegar a vender 90.000 cajas. “Proyectamos facturar $18 millones, por encima de los $9 millones de 2011”, afirma Agustín Gold.

Para Lucas Werthein, la estrategia es “posicionar a la marca como la mejor marca de experiencia de calidad en Argentina y en el mundo”. Según Werthein, que estudió Ciencias Políticas en la UBA, el diferencial de Big Box con otras empresas similares “es el cruce de experiencias que compartimos, tenemos 400 actividades solo seis compartidas con la competencia”.

Big Box, que cuenta con 25 empleados, tiene dos puntos de venta propios distribuidos en la Ciudad de Buenos Aires. “El plan para el próximo año es tener cinco puntos de ventas propios y 40 en consignación”, asegura Gold, economista de la UBA.

Con respecto a extender la marca, Gold asegura: “Planificamos operaciones en Uruguay. En Brasil la empresa más grande tiene nuestro tamaño, pero el mercado es diez veces más grande. Pensamos que sería bueno una pata local, por el idioma y el tipo de mercado, y estamos en ese camino”. Las experiencias ahora se venden en cajas, Big Box lo demuestra. 

Precios de Big Box

La caja más barata en el rubro gastronomía es de $220 y es para una sola persona. La más cara sale $720 y es para dos personas.

En el sector aventura, se pueden elegir entre tres cajas, todas para una o dos personas. La más barata sale $310, la caja intermedia $540 y la más cara $1100.

El rubro bienestar está compuesto por cuatro cajas. De $310, $320 (ambas para una persona), de $560 (para una o dos personas) y de $690 (para una persona).

Por último, el sector de estadías está integrado por cuatro cajas, todas para dos personas. De $700, $1100, $1900 y $2800.

Bill Gates, el hombre que conquistó las computadoras jugando al póker

Se caracterizó por ser un joven rebelde. Lo detuvieron en varias ocasiones, en Nuevo México, por manejar sin licencia. Comenzó a estudiar en la universidad de Harvard, en 1975, pero al poco tiempo la abandonó. Su estrategia de no asistir a clases y estudiar al final del curso le generaba tiempo libre. Tiempo que llenaba jugando al póker, la otra pasión de Bill Gates.

Por Daniel Vico.

Ni sus profesores de Harvard, ni sus compañeros con los que jugaba al póker, imaginaron que este hombre de gafas se terminaría convirtiendo 35 años después en el segundo hombre más rico del mundo con una fortuna de US$ 56.000 millones de dólares, según la revista Forbes. Patrimonio que logró gracias a la creación de Microsoft, la empresa que inventó el sistema operativo Windows.

William Henry Gates III, nació el 28 de octubre de 1955, en Seattle, Estados Unidos. Estudio hasta los 13 años en un colegio público de esa localidad. A esa edad, ingresó en la escuela privada Lakeside School, donde terminó sus estudios. En esa misma escuela, conoció a Paul Allen, con quien fundó, en 1975, Microsoft, siendo todavía estudiante de Harvard.  

En 1980, IBM necesitaba el sistema operativo MS-DOS para competir con Apple. Gates se lo compró a un joven programador y lo se lo vendió a IBM, quedándose con los derechos de licencia y el mantenimiento de ese sistema operativo. Además, IBM le pagó a Microsoft un canon por cada copia que se vendiera. En ese entonces, la madre de Gates, Mary Maxwell, era directiva de la empresa United Way conjuntamente con el CEO de IBM, John Opel.

Muchos aseguran que el éxito de Gates se debe a ese contrato firmado con IBM. Mientras Microsoft se convertía en el líder de la industria, Steve Jobs, fundador de Apple, desarrollaba Macintosh, el prototipo de una computadora. Jobs agregaría un mouse para mover los íconos de su computadora.

Gates visitó la empresa de la manzana y realizó una alianza entre Apple y Microsoft. Entre ambas compañías crearon Microsoft Word y Excel. Apple no quería que su sistema fuera compatible con otro. Así que Gates, se llevó su invento y lo adoptó a la PC. Al poco tiempo, también inventaría Windows, para interactuar en las computadoras con más rapidez.

En poco tiempo, el sistema operativo Microsoft Windows comienza a utilizarse en casi todas las computadoras. Gracias a su éxito, Gates ya salió más de cinco veces en la portada de la revista TIME. Además, adquirió un manuscrito de Leonardo Da Vinci por US$ 30 millones.

En junio de 2008 abandona sus labores al frente de Microsoft cediendo el control de la empresa a Steve Ballmer. Actualmente, Bill Gates ocupa su tiempo en la Fundación Bill y Melinda Gates, la más grande de caridad, creada en 1994.

Por supuesto, Gates sigue jugando al póker. “Mi ambición ha sido siempre hacer realizables los sueños”, afirma.

Nike invierte en la Argentina y demanda a Adidas

La empresa norteamericana retrocedió un 12% en sus ganancias netas. Sin embargo, invirtió más de 40 millones de pesos en la Argentina para aumentar su producción local. También, demandó a Adidas por vulnerar la patente de una de sus zapatillas. La actualidad de la marca de la pipa.

Por Daniel Vico.

Debido a eventos deportivos como la Eurocopa de fútbol, o los Juegos Olímpicos, el 2012 se convirtió en un año muy importante para las marcas deportivas. En especial para Nike, que marcó territorio en el máximo nivel del rugby mundial al patrocinar a Los Pumas en el Rugby Championship.

La marca estadounidense vestirá a Los Pumas hasta 2016 tras un acuerdo con la Unión Argentina de Ruby (UAR) a cambio de u$s 3 millones anuales. De esta manera, la firma deportiva logró presencia en el Rugby Championship, que coronó finalmente a los All Blacks como campeones del certamen.

El vínculo que une a Nike con la Argentina va más allá del rugby. La empresa, fundada en 1948 por Phil Knight, decidió invertir este año en el país $42,8 millones (u$s 9,16 millones) para ampliar su producción. Con esta inversión, se generarán 800 nuevos puestos de trabajo y representa un aumento del 47% de su producción local respecto del año pasado. Así, Nike pasará de 5,6 millones de unidades fabricadas en 2011 en el país (entre calzados, indumentarias y accesorios) a más de 7,7 millones.

Luego de la Eurocopa, disputada en Polonia y Ucrania, y de los Juegos Olímpicos realizados en Londres, el evento deportivo del año, Nike, que cuenta con más de 26.000 empleados en todo el mundo, anunció que sus ingresos netos alcanzaron la cifra de u$s 567 millones en el primer trimestre de su ejercicio fiscal, un 12% menos que en el mismo período del ejercicio anterior.

La facturación de Nike comprendida entre junio y agosto se situó en u$s 6.669 millones, un 10% por encima del ejercicio precedente, promovida por el crecimiento del 23% de las ventas en Norteamérica, así como del 8% en China y del 2% en Europa Central y del Este.

Nike y Adidas disputaron diversos juicios millonarios por vestir a grandes figuras del deporte. Como sucedió hace unos años con Lionel Messi, cuando recién comenzaba a jugar en la primera del Barcelona.

También, se enfrentaron ante la justicia por supuestos plagios entre sus productos. Recientemente, Nike demandó a Adidas en un tribunal de la ciudad alemana de Nuremberg. La marca de la pipa asegura que el modelo Adizero Primerknit, de la empresa alemana, copió la tecnología de la línea de calzado Flyknit, de Nike.

La empresa estadounidense solicita ante la justicia alemana que se suspenda la producción y comercialización de las zapatillas Adizero Primerknit en toda Alemania. También, Nike pretende que con esta demanda se compruebe que Adidas lleva tiempo “aprovechándose del espíritu innovador de sus productos”. ¿Habrá respuesta de Adidas?

La seguridad también puede estar a cargo de personas con discapacidad

Con el objetivo de promover a nivel regional la inclusión de personas con discapacidad, las empresas Cencosud y Securitas llevan adelante un programa de seguridad inclusiva que emplea a personas con discapacidad en tareas de vigilancia. 

Por Daniel Vico para El otro, el mismo.

Si bien el programa se implementa desde diciembre del 2011, recién se presentó en junio de este año en el Ministerio de Justicia y Seguridad de la Provincia de Buenos Aires. Se centra en emplear a personas con discapacidad motriz para que se dediquen a distintas tareas de vigilancia en diferentes establecimientos del supermercado Jumbo.

La metodología de este programa está compuesta por seis fases, que se llevan adelante en el Instituto Securitas: conocimiento y aplicación de la normativa legal en discapacidad, plan de acción, análisis de seguridad, selección de personal, operación de servicios de seguridad inclusiva, seguimiento del programa y medición.

Miriam Melo, participante de esta metodología, asegura: “La inserción laboral que ofrece el programa de seguridad inclusiva me permite sentirme parte de la sociedad”. También, Melo afirma: “Formar parte del programa de seguridad inclusiva me hace sentir útil, capaz de dar y de brindar en mi trabajo lo que son valores esenciales”.

A este programa de seguridad inclusiva, la empresa Securitas ya lo implementó en Colombia, donde incorporó a 40 personas, en Perú, donde contrató a 12 personas, en Chile donde ya empleó a 2 personas y en Argentina, país donde incorporó a 6 personas con discapacidad para cumplir con este programa.

En uno de cada cinco hogares de Argentina vive una persona con algún tipo de discapacidad, y los índices de desempleo de las personas con discapacidad superan el 75%. Securitas, asegura que trabajar con personas con discapacidad aporta a la compañía capital humano competitivo, ambiente laboral inclusivo y posicionamiento de la empresa.

La conquista de la medicina televisiva de Dr. House

Desde su estreno en 2004 por la cadena Fox, se convirtió rápidamente en un éxito. La serie estadounidense protagonizada por Hugh Laurie llegó a su fin en mayo de este año después de ocho temporadas por una decisión del propio actor y de los productores.

Por Daniel Vico.

“Todo el mundo miente”, esta es la frase de cabecera del Dr. Gregory House (Hugh Laurie), un ególatra genio de la medicina de fuerte personalidad que dirige el Departamento de Diagnóstico Médico del ficticio Hospital Universitario Princeton-Plainsboro, de Nueva Jersey.

Junto con tres o cuatro médicos, según la temporada, que conforman el Departamento de Diagnóstico, House se dedica a resolver casos complejos que le son asignados. Intenta evitar el trato directo con los pacientes. En cada capítulo, House y su equipo deben diagnosticar un caso complejo y para lograrlo realizan una serie de investigaciones descartando diversas hipótesis hasta resolver el caso en cuestión.

Para House, la gente tiende a mentir y esa actitud impide descubrir la verdad. En su vida personal, el destacado médico es adicto a la hidrocodona (vicodina) debido a un dolor crónico en su pierna derecha derivado de una necrosis muscular (causada por un aneurisma). Tiene una particular inclinación hacia el sarcasmo y la ironía, que conforman su carácter misántropo.

Lisa Cuddy es la directora del Hospital Princeton-Plainsboro, y tiene que lidiar con los problemas que causa su mejor médico, Gregory House, quien demuestra poco interés hacia las normas y protocolos establecidos por la institución médica.

Al comienzo de la serie, Edward Vogler, un multimillonario empresario en fármacos y clínicas, invirtió 100 millones de dólares en el hospital a cambio de ser nombrado presidente de la junta directiva. Vogler finalmente cede como presidente y se marcha con su inversión después de diferentes conflictos, incluidas amenazas de despido a House, su equipo de trabajo, a su mejor amigo y doctor de oncología James Wilson, y hasta a la propia Lisa Cuddy.

El argumento de esta famosa serie fue idea de Paul Attanasio, luego de leer una columna médica escrita por Lisa Sanders en The New York Times. Los personajes fueron creados por David Shore, fanático de Sherlock Holmes. Por ello mismo, se pueden advertir a lo largo de la serie similitudes entre Gregory House y el famoso detective.

Los capítulos duran entre 40 y 45 minutos. El primer episodio de Dr. House se emitió el 16 de noviembre de 2004 y el último el 21 de mayo de este año. De esta manera, se desarrollaron 177 capítulos distribuidos en ocho temporadas.

Para Dr. House trabajaron más de 24 escritores, que realizaron su aporte en diferentes capítulos. La serie estadounidense logró la preferencia del público desde su lanzamiento, convirtiéndose en uno de los programas televisivos más vistos en todo el mundo. Fue la serie más vista en 2008, con un promedio de 82 millones de personas en 66 países, situación por la cual ingresó al libro Guinness de los Récords.

La serie protagonizada por Hugh Laurie también cosechó diferentes reconocimientos, entre los que se destacan dos Globos de Oro y dos premios Emmy. Además, hasta Forbes le dedicó en abril de este año una nota titulada “Las 10 claves del liderazgo del Dr. House”. Allí, la destacada revista de economía señala una serie de aspectos a aprender del médico más conocido de la televisión.

El éxito de la serie se debe a múltiples razones. Podría ser por la contradicción entre la parte profesional de Gregory House y su vida privada. Esto llama la atención del espectador. También, podría ser porque el protagonista suele fallar en alguno de sus diagnósticos, cuestión que lo humaniza y genera la identificación del espectador con el personaje. O bien, por la semejanza entre House y Holmes, que atrae a los fanáticos del detective más famoso del mundo. En fin, cada uno tiene su propia razón para seguir la serie.

Si bien, Dr. House se convirtió rápidamente en una de las series más vistas del mundo, su final no fue el esperado por los fanáticos. Tanto el protagonista como los productores decidieron darle fin a la saga este año. En el último capítulo, llamado “Everybody Dies” (Todo el mundo muere), Gregory House finge su propia muerte. Ya lo decía el propio Dr. House, “todo el mundo miente”. Esta tampoco fue la excepción.

El sueldo de los protagonistas de las series más exitosas

Gracias a Dr. House, Hugh Laurie llegó a la cima de la fama. Por cada capítulo, Laurie llegó a cobrar poco más de 400 mil dólares. El actor también tiene su propia banda de blues, The Copper Bottom Band, que tocaron recientemente en Argentina.

Con esta cifra, Laurie se convirtió en uno de los actores mejores pagos de la televisión mundial. Kiefer Sutherland, protagonista de la serie “24”, llegó a cobrar 550 mil dólares por episodio. David Caruso, de “CSI Miami”, alcanzó a ganar 380 mil dólares por capítulo. Mientras que Kyra Sedgwick, protagonista de “The Closer”, llegó a cobrar 280 mil dólares por episodio.

Sin embargo, nadie iguala a Charlie Sheen, que cuando hacía “Two and Half Men” llegó a embolsarse 1.250.000 de dólares por capítulo.

Las franquicias educativas, un sistema que no para de crecer

Representan un modelo de negocios que no tiene límites en Argentina. Más del 90% de las franquicias que se otorgan en el país pertenecen al mercado local.

Por Daniel Vico.

Según la Asociación Argentina de Marcas y Franquicias, este sistema emplea a más de 198 mil personas y actualmente son más de 550 marcas las que otorgan franquicias. Una de esas marcas es Comunidad Digital, que cuenta con más de 80 locales en todo el país.

Esta empresa es una red de educación a distancia. La red de Comunidad Digital está conformada por Centros Facilitadores Tecnológicos (CFT) y por instituciones educativas, que ofrecen formación académica a distancia. Los CFT son espacios físicos (de 90m2 aproximadamente), que cuentan con todos los servicios necesarios para que los alumnos puedan estudiar a distancia (Internet, tutorías telefónicas, satelitales, etc.).

Comunidad Digital, coordinadora de esta red, con base en la ciudad de Buenos Aires, brinda soporte educativo a cada CFT, teniendo en cuenta las necesidades de los alumnos. Esta empresa está organizada en base al formato de Franquicia Educativa, un sistema que no para de crecer.

Pueden instalar un CFT tanto una persona física como jurídica, en cualquier lugar del país, y no es necesaria contar con experiencia previa en el sector de educación. Desde la empresa afirman que es importante que “todos los Centros Facilitadores de la Red tengan una imagen e instalaciones similares, para que de esta manera todos los CFT actúen como unidad y los alumnos se sientan contenidos en cualquiera de los Centros donde concurran”.

María Victoria Bramati, responsable de las franquicias de Comunidad Digital, asegura: “El derecho que se paga para acceder a la marca es de $18.000”. Esta cifra conforma el fee de ingreso. Para tener una franquicia de Comunidad Digital “se debe contar con una inversión inicial de $80.000”, según Bramati.

“En aproximadamente 2 años se recupera la inversión inicial”, asegura María Victoria Bramati. Por lo cual, contar con una franquicia de Comunidad Digital implica una inversión de $80.000 que se recobra en torno a los 24 meses de su instalación.

Con respecto a la asistencia y a la publicidad que se le otorga al franquiciado, María Victoria Bramati afirma: “Se le brinda asesoramiento constante y la publicidad se maneja a través de lineamientos definidos por nosotros y por las instituciones educativas con las que trabajamos y que son los mismos para todas las franquicias”.

También, en cuanto a la publicidad, Bramati asegura: “No cobramos canon de publicidad y los franquiciados reciben apoyo económico para ciertos productos”. De esta manera, se conforma la franquicia educativa.

Otras empresas similares que realizan este tipo de franquicia educativa son: Ilvem, Integración y Desarrollo SA (IyDSA) y el Instituto Saint Patrick.

Comunidad Digital afirma que este sistema “no solo debe entenderse en términos comerciales sino también en términos del rol social que cumple, acercando la educación a la sociedad”. Otra forma de poder educarnos.